Comment devenir un·e expert·e de la pige ?
Chez Bunji, nous avons regroupé les annonces en temps réel sur 60 portails .
Alors autant que vous en profitiez et tirer profit du module de vieille concurrentielle le plus poussé du marché.
Dans cette vidéo, je vous explique comment tirer profit au mieux de ce module pour capter plein de nouveaux mandats.
Mais ne nous arrêtons pas en si bon chemin, je vous partage toutes nos meilleurs astuces pour prospecter plus efficacement que les autres.
L'équipe Bunji a échangé entre 2021 et 2022 avec plus de 2 300 professionnels de l'immobilier.
On nous a souvent dit qu'il n'était pas toujours facile de contacter des propriétaires par téléphone. Ces derniers sont sur-sollicités. La meilleure stratégie de prospection (quelque soit le secteur) est toujours le cross-canal.
Voici quelques astuces qui fonctionnent bien chez plusieurs de nos clients :
A l'heure actuelle, plus de 20 millions de français sont présents sur LinkedIn soit 70% de la population active.
👉👉👉 contactez vos prospects sur LinkedIn
Une fois le prospect identifié, je vous recommande d'**ajouter une note à votre demande** de contact afin de personnaliser votre approche :
Bonjour Madame Y,
Enchanté !
Plusieurs habitants de {ville} m'ont dit avoir du mal à comprendre le marché immobilier actuel.
S’agissant de mon secteur, je propose à ceux que l'immobilier intéresse de faire un appel de 5min pour parler du marché et donner mes conseils.
A bientôt
{Votre prénom}
Whatsapp est généralement perçu comme plus personnel que l'appel/le SMS. N'hésitez pas à tenter votre chance par ce canal, les gens décrochent souvent davantage.
Par ailleurs envoyer un message sur Whatsapp permet en général de savoir si le client l'a reçu et lu. Cela vous permettra d'ajuster vos messages d'accroche au fil du temps.
Avec Bunji, vous
La recherche par mots-clés est très utile pour une recherche plus précise. Bunji va regarder si le ou les mots sont présents dans le texte de l'annonce.
Entrez le nom du quartier dans le filtre par mots-clés
Entrez le ou les mots que vous souhaitez chercher
💡Astuce : indiquez plusieurs orthographes possible et sélectionnez Ou.
Afin d'éviter de modifier plusieurs filtres à chaque fois que vous faites une recherche, enregistrez vos recherches fréquentes !
Lorsque vous travaillez les projets de recherche, n'hésitez pas à indiquer dans vos recherches
Cf exemple au dessus.
Parfois il est plus judicieux d'appeler les piges qui sont encore présentes 3 mois après la publication de l'annonce. Cela permet souvent de mieux négocier le prix lorsque le propriétaire a déjà essuyé un échec dans la vente de son bien
Permet d'identifier les annonces dont le prix a déjà baissé
Alors autant que vous en profitiez et tirer profit du module de vieille concurrentielle le plus poussé du marché.
Dans cette vidéo, je vous explique comment tirer profit au mieux de ce module pour capter plein de nouveaux mandats.
Mais ne nous arrêtons pas en si bon chemin, je vous partage toutes nos meilleurs astuces pour prospecter plus efficacement que les autres.
Démarquez-vous ! Changez de canal de communication
L'équipe Bunji a échangé entre 2021 et 2022 avec plus de 2 300 professionnels de l'immobilier.
On nous a souvent dit qu'il n'était pas toujours facile de contacter des propriétaires par téléphone. Ces derniers sont sur-sollicités. La meilleure stratégie de prospection (quelque soit le secteur) est toujours le cross-canal.
Voici quelques astuces qui fonctionnent bien chez plusieurs de nos clients :
Astuce #1 : LinkedIn
A l'heure actuelle, plus de 20 millions de français sont présents sur LinkedIn soit 70% de la population active.
👉👉👉 contactez vos prospects sur LinkedIn
Une fois le prospect identifié, je vous recommande d'**ajouter une note à votre demande** de contact afin de personnaliser votre approche :
Bonjour Madame Y,
Enchanté !
Plusieurs habitants de {ville} m'ont dit avoir du mal à comprendre le marché immobilier actuel.
S’agissant de mon secteur, je propose à ceux que l'immobilier intéresse de faire un appel de 5min pour parler du marché et donner mes conseils.
A bientôt
{Votre prénom}
Astuce #2 : Whatsapp
Whatsapp est généralement perçu comme plus personnel que l'appel/le SMS. N'hésitez pas à tenter votre chance par ce canal, les gens décrochent souvent davantage.
Par ailleurs envoyer un message sur Whatsapp permet en général de savoir si le client l'a reçu et lu. Cela vous permettra d'ajuster vos messages d'accroche au fil du temps.
Découvrez la puissance des filtres Bunji
Avec Bunji, vous
L'astuce de plus : la recherche par mots-clés
La recherche par mots-clés est très utile pour une recherche plus précise. Bunji va regarder si le ou les mots sont présents dans le texte de l'annonce.
Cas d'usage n°1 : cibler un quartier
Entrez le nom du quartier dans le filtre par mots-clés
Cas d'usage n°2 : trouvez des maisons de plain-pied
Entrez le ou les mots que vous souhaitez chercher
💡Astuce : indiquez plusieurs orthographes possible et sélectionnez Ou.
Enregistrez vos recherches
Afin d'éviter de modifier plusieurs filtres à chaque fois que vous faites une recherche, enregistrez vos recherches fréquentes !
Cas d'usage n°1 : vos mandats de recherche / projets achat vente
Lorsque vous travaillez les projets de recherche, n'hésitez pas à indiquer dans vos recherches
Cas d'usage n°2 : vos quartiers de prospection
Cf exemple au dessus.
Cas d'usage n°3 : les piges chaudes, tièdes, froides
Parfois il est plus judicieux d'appeler les piges qui sont encore présentes 3 mois après la publication de l'annonce. Cela permet souvent de mieux négocier le prix lorsque le propriétaire a déjà essuyé un échec dans la vente de son bien
Cas d'usage n°4 : les baisses de prix
Permet d'identifier les annonces dont le prix a déjà baissé
Mis à jour le : 18/09/2024